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        三一重工副总贺东东:国际化是一个漫长过程
        来源:    时间:2014-11-24 10:37:07    浏览:44900
        内容摘要:三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时 称,从三一在全球市场的经验来看,国际化是一个漫长的过程,绝对不可能通过 一次并购,或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。

        由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在


        三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时


        称,从三一在全球市场的经验来看,国际化是一个漫长的过程,绝对不可能通过


        一次并购,或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。


          以下是“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛上的问答实录:


          提问:我来自BNP,来自法国巴黎银行,我有一个问题问三一重工(6.24, 


        0.11, 1.79%)的老总。能不能跟我们分享一下,当您并购欧盟公司的时候,您如


        何避免这些项目的过高定价?你们对这个定价满意吗?还是吃了个教训,还是有一


        些更多的经验?


          第二个问题,我们这些演讲专家都是来自欧洲,您如何建议中国的公司,他


        们有很多投资人购买一个收购对象,您如何给中国企业提供建议?不要付高价,


        付合理价,很多中国的企业付了高价,吃了教训,有只有无法进行企业管理,这


        时候他们继续发展受到威胁,您有什么建议?


          贺东东:为什么很多中国企业买的太贵了?如果在商言商的话,你如果准确


        知道自己想买什么,愿意付出多少代价给自己带来多少,每个人都可以拿到合理


        的价格。我碰到很多到国外的中国企业,我们在一起聊,很多并购有一些是在商


        业以外的原因,因为我们是民营企业。民营企业的钱比较清楚,有的时候一个企


        业为了能够走向全球,为了国际化,为了变成一个跨国企业。这些目标是没错的


        ,但是把并购变成商业利益以外的考虑,自然就要付溢价。我认为他们没有买贵


        ,商业来讲这个资产买贵了。但是从他原本的动机来讲他没有买贵。他在国内、


        在其他地方觉得我变成国际化的企业了我在海外有什么样的发展。对我们来讲,


        我们是仔细的去,因为普茨迈斯特我们竞争了很多年,我们了解他的市场价值和


        产品技术,我们知道他们要的东西,有时候不光是从我能买到什么样的企业,你


        有一个考虑,如果这个企业被我的竞争对手买去了,我要付出多少来覆盖这个损


        失。我们后来通过他并购IntermixGmbH的时候,我们也是对这家企业有非常多的


        了解的。从三一我们在全球市场的经验来看,国际化是一个漫长的过程,绝对不


        可能通过一次并购,或者一个大单一下子提高中国企业国际化的程度。首先有这


        个耐心,当你有这个耐心的情况下,有时候中国一个并购机会觉得千载难逢,好


        不容易有一个品牌我可以并购,其实并购的机会永远存在,如果这个价格高于你


        的与其,我一定可以放弃,你到了一定程度就会找到合适的价格、合适的地点,


        还是会有。要避免在商业因素以外的各种各样的其他因素的干扰。你可能就会有


        一个很好的价格。


          另外,一定要请很好的中介机构,在海外并购是一个非常成熟的产业,你找


        好的会计师事务所、好的律师事务所,好的法律顾问,一定要在资产评估上面多


        听他们的意见。这是我的忠告。


          Sebastian Vos:的确这有意义,我觉得有三点值得提:乐观。欧洲的经济


        是非常强劲的。中国和欧盟的关系非常好,我们讲了未来十年中欧的发展,双方


        在2020年有非常好的战略合作关系,这是政府级和企业级的。所以鼓励大家在这


        个合作中起到良好的作用。当然我们不要只讲表面。


          提问:我叫刘一平,我是伯明罕大学商学院的副教授。我也在做走向国际的


        研究,我也想问一下何先生,三一案件非常有意思,在德国我博士论文的时候就


        用你们的案例。讲到运营等级。员工有一个情感的反对,他们不愿意把知识转移


        给中国企业。我的问题是,三一如何进行知识技术的转移,使双方的员工有很好


        的合作。针对全部的专家,你们的建议是什么?对于欧洲人你们有什么样的建议


        ,让他们更好的理解中国的企业,这样双方可以更加顺利的合作来实现更大的合


        作。


          贺东东:首先中国企业如何走出去,首先在中国市场上面,你应该要有跟跨


        国企业竞争的经历,你要积累自己的实力才能走出去,在中国没有一定基础的话


        ,千万别走出去。首先在中国市场上,你跟跨国企业竞争,取得中国领先的地位


        。然后才走出去。在这个方面,你要有一定的技术积累。三一注重创新驱动,我


        们的研发是我们的核心竞争力,有五千多项专利。有这样一个底子,再加上在中


        国市场上积累的资金实力,你可以走出去。我们并购了普茨迈斯特以后,他们的


        创始人Karl Schlecht先生跟我们谈的时候,我们把我们所有的技术秘密给他看


        了,包括我们的峰值数据,以及各种机密的技术数据??戳艘院笏潘?,何先生


        ,我现在才知道,我不卖给你的话,我是远远竞争不过你的。所以这个从操作上


        面对于我们来说很难。我们双方把技术敞开以后,他们一下子把他的骄傲放下来


        了。他原来发现三一跟他竞争不是一个低价竞争,你也有很多的专利他可以用。


        后来我们就开始杂交了,他的技术用在我的产品上,我的技术用在他的产品上。


          你自己没有能力、没有准备好,没有这个实力,你并购他干吗?我还想回到


        第一个问题,你怎么样让你的估价不吃亏呢?你一定要想好我并购以后,有没有


        能力管理你,如果有能力、有协同效应、有市场、技术的协同,有独到的战略上


        的角度可以使这家被并购企业得到发展。你可以靠发展覆盖你购买的价格,你就


        不会吃亏。但是如果很多中介机构有案例,他并购以后什么都不动,就是大家就


        去经营吧,他就继续恶化下去,你的价格一定是买高了。


          提问:问一下法国Pascal Gondrand先生,我们对于在法国并购的中国企业


        给予什么样的支持?我今年听到了美国银行行长对于合资企业的贷款问题,中小


        企业的资金支持问题,他对于整车是有限制的。这一点从欧洲、法国这个角度来


        讲,怎么来对待?


          Pascal Gondrand:首先我想说,中国的和外国其他国家到法国的投资,享


        受的是一样的政策,公平对待的。中国的投资人有同样的权利和责任,和其他的


        投资者是一样的,包括法国自己的投资者。法国和欧洲的市场一视同仁,对于任


        何国家的投资者都是一样的。所以中国的投资者到法国来,可以享受同样的好处


        和利益。这样一些好处和利益也是适用于法国公司本身的。在法国我们有一些特


        殊的利益,我们希望能够去国外敦促投资者。我想投资到法国,我们也是可以有


        很多的好处。特别是在一些高科技和研发方面,我们有很多激励措施,对于研发


        公司,有30%的研发支出是可以得到税收的减免?;蛘呤强梢缘玫秸姆祷?。


        这是对所有的外国投资都是一样,中国投资公司也是这样。你特别讲到融资,这


        也是非常重要的,我们也希望能够更多的考虑这个内容,因为我看到很多中国公


        司都有这方面的疑问。同样,之前我们也讲到了中国了投资现在是一个新的现象


        、新的流程,所以我们看到这个趋势会越来越多。现在有更多的公司已经在法国


        做了收购了,他们希望找到对他们子公司融资的方法。因为他们进入到法国,他


        应该是在法国市场和欧洲整个市场和非洲的市场都要去供应产品,基地就在法国


        。这些公司也希望得到融资的机会,因为他们希望开发业务。我也想介绍一下法


        国的倡议。这个倡议是两年前建立起来的。是由中法政府共同建立起来的,这也


        是一种创新,是一种投资基金的创新。他是由中国开发银行赞助的。在法国也是


        一个类似于非常重要的金融机构,两者共同资助的倡议。他们就是为了专门帮助


        中小型的企业开发市场。帮助法国公司进入中国市场,包括中国公司进入法国市


        场,都希望给到帮助,这个投资基金在过去三年里都是非常成功的,他有一个私


        有的投资基金在管理。这是一种新的倡议和框架。这两种趋势未来会越来越多,


        有越来越多的基金不仅对于中小型企业,也对于中型的企业提供更多的基金帮助


        。这里讲到融资方面,我们看到中国和法国公司之间的合作,这样一种关系也是


        越来越多了,我在未来看到这个趋势一定会越来越广。


          Yael Smadja:这一个板块我们谈论了非常丰富的话题,要总结也是不容易


        的。我想尽可能有效的给到大家几个趋势的总结,这些趋势可能会在欧盟理改变


        一些环境,首先我要问一下Sebastian Vos,请您给我们几个要点,您认为看到


        的趋势是什么,这些观点可以给我们的观众带回家的。

        Sebastian Vos:第一点,要讲到数字,看看2004年的贸易数字,是一千亿,现


        在翻了30倍以上??吹街苯油夤蹲实氖忠彩窃龀ぞ薮?,这些数字本身就可以


        说明很多问题。第二点,欧盟和中国有更多的对话,特别是从法国这边也听到很


        多欧盟的政府和中国政府、中国公司之间有更多开诚布公的沟通了。第三点,我


        们现在有更多的成熟性,一个是中国的投资者进入到欧盟这边,这个表现也是越


        来越成熟。第四点,互相的信任和尊重。过去中国的公司,人们认为他们的产品


        没有德国的产品那么好。但是现在,就像中方的嘉宾讲的,中国的公司的技术和


        产品在欧洲越来越受到尊重。这也对于找到欧洲的合作伙伴是关键点。


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